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漫威宇宙编号 前《战狼》后《红海》,爆米花《复联4》缘何成为内地票房榜第三?|系列四

2019-11-23 16:25:07|漫威下载站小编 |来源:投稿

这是我们《复联4》系列观察报道的第四篇

上映10天,收获36亿票房的《复联4》多了两个新头衔:中国影史首部30亿票房进口电影以及中国票房总榜第三

漫威宇宙编号 前《战狼》后《红海》,爆米花《复联4》缘何成为内地票房榜第三?|系列四

在其疯狂表现的首周,《复联4》以摧枯拉朽之势席卷影史摘取了20项桂冠,这是此前漫威21部电影都没有出现过的票房成功。

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数据来源:猫眼

在IMDB,大约刚上映3天,打分数量从1万多暴涨至14万多。截止发稿前,有29万人次为《复联4》打出了9.0的高分,粉丝的疯狂投票助其冲至IMDB top 250榜第九位(点击蓝字复习复联零点场观察 | 铁粉请靠边,漫威这次讨好的是路人粉)回看复联零点场盛况,这样的盛况,此前也只在另一部超英电影《黑暗骑士》出现过。

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《复联4》在IMDB top 250的排名

这似乎可以视作被粉丝“供奉”起来的阶段性胜利。确实,《复联4》从官宣定档起,便已有无数粉丝为其摇旗呐喊,但回顾其整个宣传周期,会发现一开始的圈层聚会效应引爆了话题热点后,激发了“看不懂也要参与进去”的仪式感社交心理,进而扩大到情绪共鸣下的全民狂欢(这也验证了我们之前文章都说《复联4》火不过8天,漫威要如何延续辉煌的预测,漫威宇宙,能否出圈,得看能否从粉丝扩散到路人)。也正因为有了从“粉丝过节”到“路人参与影响世界”情感的转变,《复联4》才有了不负漫威十年野心布局的战绩。

另一方面,《复联4》在数据上一骑绝尘,除了同档期的竞争对手缺失,一路似乎没有太大的舆论风向与价值观传递的纷争,完全依靠热度的自然引爆达到票房高峰,甚至超越了《红海行动》,这也实属中国影史上的罕见事。

这也似乎表明,我国受众对于系列IP电影的完结具有极大的情感消费需求(详情可以移步我们的漫威IP价值探讨文章:漫威商业帝国路人负责撑场面,死忠扛起KPI),如延续10年之久的《哈利·波特》系列最后一部票房创系列新高,而《速度与激情7》因怀念保罗·沃克也以24亿票房刷新了当时的进口电影记录。这种依靠长期内容绑定与受众积累,最后依靠情怀渲染带动观影热潮的系列电影,恰恰是我国较为缺失的一环。

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预热期漫威宣发打翻身仗,稳住粉丝心理

3月初,一份《复联4》全球各地上映时间表流出,漫威宇宙,其中中国香港定档4月24日,比北美早两天,而中国内地是待定状态。

漫威粉丝瞬间焦虑四起。联想到去年《复联3》比北美晚上映约半个月,断网保平安到处躲剧透的情形,一部分粉丝去到漫威影业官博下喊话“赶紧定档”,而另一部分粉丝已经开始计划去香港的行程。

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《复联4》此前的漫威电影,一直采取“环大陆”上映的方式,粉丝一直饱受定档晚、上映也晚的折磨,纵使有无限的热情贡献票房,心里也难免愤愤:“什么时候才能当上全球最早一批看见漫威电影的观众啊”。

直至3月28日,粉丝才从一些微博大V放出的消息看到一丝希望,《复联4》有望24日内地定档实现全球最早首映,但漫威影业还是迟迟没有官宣消息,吊足了粉丝胃口。

直到时针划到29日零时,漫威影业锤落官定内地定档消息。粉丝纷纷唱起“难忘今宵”,一片狂呼“幸福来得太快就像龙卷风”,甚至相拥而泣“不用去香港,不用怕剧透”,短短一小时内就破了6万次转发。

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漫威这一出半夜发布重大消息的把戏,让《复联4》的映前想看指数达到第一个小高峰。猫眼APP和灯塔APP上的数据均显示,29日想看指数新增约22万人次。

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猫眼APP《复联4》想看日增人数趋势图

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灯塔APP想看日增人数趋势图

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漫威紧接着趁热打铁,在29日当天还公布了中国首映礼的时间、来华宣传主创名单和活动抢票规则。此波举动令粉丝对漫威颇有改观,一是策划终于上线,明确了活动细节和注意事项;二是没有任何其他不相关明星作为宣传大使。而这两点恰好是去年漫威十周年庆典变闹剧,被粉丝颇为诟病的地方。

去年《复联3》首映礼车祸不断,包括迪士尼小镇混乱的秩序,城乡结合部大楼开售的舞美,主持人口误频出漏洞连连,中国歌手喧宾夺主等问题,促使粉丝“实名辱骂”,也让漫威宣发的口碑一落千丈。在往后的一年多时间里,粉丝还总咽不下这口气,每当有其他好莱坞电影来华宣传,都喊话漫威横向纵向好好学习一番。

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另一层面,作为该系列的最后一部电影,《复联4》也承载了粉丝们最后一次情怀的归属——这种情怀既是表面上满心欢喜的聚会狂欢,也是表面下百般不舍地对青春的告别。粉丝们自然不会希望留下如《复联3》般那样的回忆。

在此次《复联4》的前期预热中,漫威在宣传手法上求一个“稳”,很大程度也是吸取了去年的教训。核心粉群作为漫威的主力消费,在前期充当热点发动机,每一位粉丝都是二次传播的一个小小媒介,因而漫威首当其冲就是稳住粉丝。

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预售疯狂吸金,票价争议引路人瞩目

这样的策略带给漫威的第一个回报,就是预售成绩的炸裂。

根据灯塔电影实验室的数据,4月12日中午《复联4》在开启预售的同时,票房就突破了1000万,当晚预售票房就破亿,成就了《复联4》的第一个头衔:中国影史预售票房最快破亿电影。

但让粉丝们没想到的是,早早就瞄准的预售,竟让影院坐地起价,几十元一张的零点场普通座蹭蹭地上涨至300-500元,在二手票务市场甚至被炒至千元。

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据一些留美学生表示,漫威在北美举办的22部漫威电影马拉松连看一张票也才70多美元(300多RMB),北美《复联4》首映场有粉丝活动还送纪念币也才20多美元(约130RMB)。

因此,不合理的价格和被动消费让粉丝们极其愤怒,高呼“伤不起”,纷纷投诉影院和票务平台,致使《复联4》预售票价的话题登上热搜榜。

这一波纷争之外,首次引起了普通路人观众的关注。一来影院为了抢观众大搞推广,诸如纸尿裤等奇葩套餐让吃瓜群众忍俊不禁;二来什么样的电影票价竟如此之高也激发了他们的好奇心。

此时《复联4》的想看指数也迎来了第二个小高峰,在预售当天猫眼APP的想看指数趋势日增人次约为18.3万,而灯塔APP数据显示预售第二天即13日日增想看人数约为20万。

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猫眼APP想看日增人数趋势图

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灯塔APP数据想看日增人数趋势图

不过,伴随着“《复联4》到底有多火”的拷问,在影迷情怀必须买单与影院割票房韭菜的对峙下,舆论场对业内乱象的鞭笞愈发明显,使得国家电影局亲自下场在18日发出整改通知,规定影院服务费不得高于票价的10%,天价电影票经历了一次大反转后再次登上热搜。

继票价大爆热点后,《复联4》的关注度显然向外围扩展,因而越临近上映首日,漫威在话题的延伸性上,就越照顾普通观众。

对于那些不了解漫威宇宙的观众,他们甚至会在知乎上发起“没看过《复联4》以前的电影,能去看《复联4》吗?”这样的提问,而这时用一个“看复联需要准备什么”的话题,就能明显带动互动讨论。

于是,漫威电影宇宙,关于漫威21部电影的观影顺序以“指南”形式自发扩散,今日头条还整理出了漫威11年来所有电影中近千条线索信息,并制作成千张“彩蛋线索卡”在北京4个地区投放,吸引人们参与线下活动让大家更好地理解电影。

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在上映首日的前一天,漫威发出一份“观影指南”,其中有粉丝才能get到的“寻找斯坦·李最后一次出现”的提示,也有照顾普通观众的“不要喝水,给邻座递纸巾”的心理暗示,对许多不了解漫威的观众来说,已经初步对电影有了“既燃又泪”的基本印象。

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给观众打足预防针的漫威,就此进入下一个常用套路:严防剧透,这也是路人普通观众第一次大规模感受到漫威影迷文化。

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剧透与反剧透,漫威式套路屡试不爽

悬疑式营销一直是漫威的拿手好戏,而关于“要如何战胜灭霸”,“化灰的人能否回来”等问题是《复联3》带给粉丝的痛点,这个痛点恰恰要在《复联4》中寻求解脱。因而在零点场开始前,漫威已提前打好预防针,告诫首批进入影院的粉丝不要剧透。

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但总归是抵挡不住300多万人次观看后倾斜而出的表达欲,关于《复联4》剧透的内容在首映当天就挂上了热搜,其中包括了人物角色牺牲等重要信息,引来粉丝们的抗议,甚至还有粉丝制作了黑底白字的“剧透拉黑”的大字报,微博在一天在内又把该热搜撤下来。

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但这同时也引起了路人的不解,为什么漫威的电影不能剧透,粉丝又为什么能要求别人不剧透,因而关于观影后内容讨论的自由引起了争议,也由此为《复联4》带来第二个爆点。

“不能剧透”之所以能成为粉丝约定俗成的内部文化,还得益于漫威将其作为一个全球不同市场都适用的宣传策略,并逐渐衍生出“剧透与反剧透”的攻防战,在影片宣传中也给了粉丝造梗的机会。

其一便是漫威为了防剧透连自己的演员都能骗。比如演员经常会声称自己没有看过真正的剧本,饰演浩克的马克·鲁法洛在一次采访中说《复联4》他拍了5个版本,他自己也不知道最后放映的会是哪一个版本;而饰演小蜘蛛的汤姆·赫兰德也爆料说自己甚至连对打的人都没有,只能对着空气出拳。

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但这其实也是漫威为了反剧透让演员进行的配合出演。马克叔和荷兰弟因为“大嘴巴”被评为漫威中最常剧透的代表人物,每次宣传周期漫威需要安排阻击手瞄准的就是这两位,同时其他演员也加入了反剧透的行列中,经常在关键时刻捂住荷兰弟的嘴巴,这些画面都被粉丝剪辑成病毒视频加以传播。

每部漫威电影上映时,剧透式营销都会被漫威贯彻到极致,反反复复传播的视频素材每每都让粉丝津津乐道,话题性的反复传播也使“反剧透”文化深入粉丝内部,粉丝出于自身对观影感受的需求,也会默认甚至加入到“防剧透”战争中。

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在这样的策略下,《复联4》首周就发挥强粉丝向电影的优势,粉丝为了不被剧透即使在工作日也第一时间进入电影院观看,据猫眼数据显示粉丝多刷复购率较为稳定,其中首周内二刷率达到3.23%,因而在首周《复联4》就打破多项票房记录。

然而,在接下来的五一小长假期间,《复联4》依旧保持强劲势头,但此时《复联4》已没有太大的舆论发酵点,似乎也才发挥了一点商业大片应有的特质,就是尽可能吸引到普通受众去观看。从这个层面看,这似乎就是纯粹的路人下场见证一个时代落幕的仪式感驱动了。

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稳步上升内地票房榜第三,国产系列IP影片的缺失情怀?

在这样的情绪之下,今天《复联4》票房成功赶超红海行动,位列内地总票房排行榜中第三位。在它的前面是斩获46亿的《流浪地球》和收获56亿的《战狼2》。接下来想要再进一步,便是需要以十亿为量级迈步,怎么看都显得十分艰难。

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但是一部爆米花商业大片取得这样的成绩,一改此前“红色主旋律”电影霸榜前三的格局,已经算得上一场出人意外的大胜了。尤其是复盘其营销过程,并没有走低位逆袭、种族情绪纷争等剧本,更多是一路走高的坦途,怎么看都显得有些“顺利过头”。

这背后自然有好莱坞工业高制片水准、同档无竞品等因素,可是也说明了国内受众对优质系列IP电影的买单程度:能满足大众一定的情感寄托,具备陪伴感和时代感的影片,是会收获大众的喜爱的。

此前曾有网友表示:“我对友情、亲情、爱情的感知,对责任、正义、善良的领悟,并非来自课本的教条,而是来自伴随我一路走过的影视作品。”在这条微博下,她的配图是《武林外传》、《家有儿女》这样的国产情景喜剧,还有《魔戒》、《哈利波特》和漫威的系列电影,很快便被网友转发上万。

值得欣慰的是,这样伴随一代人成长的青春记忆中尚有国剧存在的影子,但可惜的是,国产系列电影却没有开辟出这样一份荣光。

这样的缺憾需要填补,因而无论是此前刷新系列票房记录的《哈利波特7》、情怀营销大盛的《速度与激情7》,还是这次的《复联4》,都受到了热烈的欢迎。

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这也让人不由得畅想,当有一天,我国本土能出现这么一部满载国人情怀,被视为一代青春记忆的系列电影,当它走向终章,又会激起国内观众何等的购票热潮与讨论激情呢?

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